力拓频频向中国示好“服软”还是策略

自居全球市场“大孩子”的铁矿石巨头力拓最近屡屡向中国断然拒绝。“对于铁矿石谈判，中国可以限于新的、相对于世界其他地区有所不同的定价协议，但无法可选一些不公平条件。”11月2日，力拓铁矿石部门主管山姆·沃尔什在新的一年度谈判到来前，开始了友好之旅。

11月3日，中钢协堪称第一时间做出对此。中钢协市场部主任陈先文回应：仍未接到力拓方面的月消息，“中国不不存在任何不公平的附加条件。”陈先文指出，实施铁矿石统一价格才是是澳大利亚铁矿石供应商明确提出来的，澳方打算以到岸价为统一价格，使澳洲矿比巴西矿更加有优势，补充运费差价，而中国明确提出的是统一离岸价。

那边厢，力拓首席执行官艾博年堪称把强化与中国之间的关系作为该集团明年的首要任务之一。在当地时间11月2日于悉尼举办的投资者会议上，艾博年特别强调，中国市场对力拓来说仍然具备“关键的重要性”。

他甚至回应，“我以个人名义确保力拓与中国有关方面的关系已完全恢复到了扎实的基础上。”艾博年同时向此前受到损害的中国铝业断然拒绝：“力拓与中国铝业仍有合作机会”。那么，此时力拓求婚，其愿意是可信赖？对于力拓的表态，11月3日，中钢协市场部主任陈先文回应，中国不不存在任何不公平的附加条件，媒体不不应妄加猜测，中钢协还并未接到力拓方面就此事得出的月消息。

陈先文指出，实施铁矿石统一价格才是是澳大利亚铁矿石供应商明确提出来的，澳方打算以到岸价为统一价格，使澳洲矿比巴西矿更加有优势，补充运费差价，而中国明确提出的是统一离岸价。“在商言商，力拓一再称之为与中铝还有合作机会，充份指出力拓是一个很成熟期的企业。”中商流通生产力增进中心分析师赫荣亮回应，力拓的商业操作者手段和策略十分高明，其常常不会在合理的时间，向外界获释负面消息，比如贸易壁垒、矿石供应紧绷、民族主义等等，但每到谈判之时，其又不会把各方纳到谈判桌前，这对目前的力拓来说，是比其他事情更加最重要的事情，因为如果目标对象都就让，还玩游戏什么游戏？力拓可以转变形象，可以改变方式，但提供利益、博得仅次于价值的立场会逆。赫荣亮指出，中国企业也要自学力拓的在商言商的精神，无法一味谦和过低，才能转变有利的谈判局面。

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